قُمع التسويق – Marketing Funnel
عندما يتعلق الأمر بتطبيق استراتيجية التسويق الداخلي أو Inbound Marketing فإن مفهوم قمع المبيعات يصبح مفهوماً أساسياً
أحجز أستشارة مجانية في هذه الخدمة
قُمع التسويق Marketing Funnel : ما هو وماذا تعرف عنه؟
أرسم طريق عميلك من بداية تعريف منتوجك الى قرار الشراء للزبون
تمر عملية التسويق الرقمي لأي منتج بعدة مراحل تبدأ من التعريف بالمنتج وتوسيع دائرة التسويق لتشمل الشريحة المستهدفة من الأشخاص وإنتهاءً بالهدف المنشود من هذه الحملة والذي قد يكون عبارة عن شراء هذا المنتج أو التسجيل في قائمة الرسائل الإخبارية للموقع أو تحميل كتاب أو غير ذلك.
لقد تم تمثيل العمليات التسويقية هنا على هيئة قمع، والذي يعرف بالقمع التسويقي أو قمع التسويق، وهذا يعود إلى الإختلاف في كم مدخلات ومخرجات الحملات التسويقية.
قد تنجح في استقطاب أعداد كبيرة من الزوار للتعرف على الخدمة أو المنتج ثم يبدأ هذا العدد في التناقص عند الإنتقال من مرحلة إلى المرحلة التي تليها.
مثال 1
مثال 2
المراحل التي ستمر منها شركتك في استراتيجتنا ل Funnels
مميزاتنا التالية ستساعدك على الاقتراب من عملائك وجعلهم يثقون بعلامتك التجارية
الوعي
أول خطوة في كل قُمع مبيعات هي أن تجعل العملاء المحتملون يعوا وجودك (أو وجود شركتك).
الإدراك
يجب أن تقوم بجعل العملاء يدركون أهمية منتجك. بمعنى آخر، قم بإعلام الأشخاص لماذا هم يحتاجون بضاعتك/خدمتك، وطريقة عملها.
التقييم
العملاء المتوقعين يحتاجون الوقت لمعرفة ما إذا كان القيام بعملية الشراء هو القرار الأفضل
الإشتباك
لقد أعطيت العميل المتوقع جميع المعلومات التي يحتاجها لاتخاذ القرار عند هذه النقطة.
الإلتزام
مبروك! شخص ما تعهد بالشراء. الكثير من الأشخاص يخلطون بين هذه المرحلة و مرحلة الشراء. لكن حسب مجال عملك، هذه المرحلة مختلفة تماماً.
الشراء
يمكنك الآن الاحتفال. لقد حصلت على بيع.
أحجز أستشارة مجانية في هذه الخدمة
